成功的教練生涯－My way of life

去年在Perform Better Summit時，參加Thomas Plummer主持的一個講座，談論『成功的教練』生涯，Plummer本身在業界有超過數十年的經驗，看過無數的『產品』與『教練』興衰，其中有些觀點很值得身為『教練』的我『深思』，以下為重點摘錄與個人些微想法（系列一）：

不要忘了『自己』的『身價』(Never fail to charge what you are worth)

一個『成功』的教練，就應該要有『相對的身價』，不論是他的經驗、學識抑或天賦。很多教練認為只要在市場上比別的教練『便宜』，理當就會得到許多客戶。但這個方法很難『成功』，這是為什麼呢？便宜有『好貨』嗎，這是自古以來的通則，以前我也會遇到有些客戶會問，一堂課這麼『貴』，這真的是『暴利』，通常我都會微笑以對，然後告訴他們，你可以花『200元』吃到一客牛排（還附贈麵包、飲料、湯）或是『2000元』享受一客真正的牛排，這是你的選擇，我沒有意見，但我販售的是我的『專業』，而且只給『懂』的人，市場上有太多『教練』了，你不缺我這一個。因為真正有需要的客戶，在乎的是我幫助他們達到『目標』，『價錢』反倒是其次。這就讓我想起美國『Equinox』這間俱樂部，直接將『教練』依『等級』分類，什麼樣的『教練』就值多少『身價』，一方面清楚地讓客戶知道，想要什麼樣『等級』的教練，就應該『付出』多少『價錢』，另一方面，也是鼓勵教練可以持續不斷精進，而不是一招半式闖江湖。

2.不要執著於『單一』工具（Never tie yourself to a single methodology）

不論是體適能（Fitness）或是肌力與體能（S&C）所風行的，其實都是『器材製造商』所製造出來的，例如前陣子流行『懸吊訓練』，就有一窩蜂的懸吊課程，再來流行『槓鈴、壺鈴』，就又有許多證照出來，然後不論面對什麼樣的客戶，就是直接『深蹲』或是『盪壺』。Martin Ronney曾說過，許多人都喜歡問他，如果今天他漂流到一座小島，只能選一項訓練，他會選哪一項呢？很多人都期待聽到『硬舉』、『深蹲』等答案，但他的回答是『游泳』，因爲他想要離開那『小島』啊。就如同Dan John常提的，身為『教練』都要有自己的訓練『哲學』與『系統』。Mike Boyle也常說，新教練剛開始時可以像廚師一樣，按照『食譜』一項一項來，但在3-5年後，就可以慢慢地像『大廚』般，有『自己』的訓練想法與『系統』。對我來說，其實最重要的就是面對『不同』需求的客戶時，將『對』的工具放在『對』時候。

3.不要造成『受傷』（If it hurts you, why do you think it won’t hurt them?）

如果我因為『自我訓練』一直受傷，我的客戶還會『相信』我的訓練法則嗎？或是自己訓練時是個『硬漢』，就要客戶跟自己一樣，也要搞到全身紮上『繃帶』嗎？還記得之前跟Steve Cotter工作時，我曾經問過他一個問題，某某業界大師的訓練法如何呢？他雲淡風輕的回答我，很棒喔，但別忘了這位大師『曾經』自我訓練受過很大的傷喔，這真是有如當頭棒喝。Mike Boyle也一再強調，若是某個訓練動作不熟悉，千萬不要讓你的客戶操作，不要因為『課表』需要『爆發力』就硬塞入『奧舉』，試問若自己卻無法做出正確的動作，如何『教導』與看得出客戶『問題』所在呢？

4.不要忘了『正直』（Never lose your integrity）

『Integrity』這個單字是我最喜歡的字之一，在字典上有兩層意義，第一個意義是『正直』，也就是我相信『我自己』是一個『什麼樣』的人。因為這不只適用於『教練』職涯，也適用於『人生』這條路上。我一再提醒自己，這是需要花『一輩子』的時間來建構的『名聲』，但卻有可能因為『沽名釣譽』而『一夕之間』毀於一旦。『I practice what I preach』是我非常喜歡的一句話，而這也不只適用於自己、家人、朋友，最重要的就是付錢給我的『客戶』身上。第二層意義就是『完整』，這用在訓練上是非常重要的概念，因為很多時候會太執著於當下，但卻忘了『目標』為何。或是Dan John提出的身體是一個『整體』（The body is onepiece），假設仰臥推舉2倍自身體重時，是只有手、肩、胸在訓練嗎？難道核心、腿都沒有出力嗎？

5.『專業』的重要性（Professionalism is the separator between the good and the great）

一位『好』教練與『卓越』教練的差別就在於『專業』的重要性，而這不僅限於『專業知識』，因為這是基本要求，但別忘了魔鬼就藏在細節裡（attention to detail），小到例如衣著是否乾淨整潔、講話方式是否穩重大方、是否比客戶早到準備、與客戶握手的方式、收費方式是否因人而異、是否融入團隊等等，這些小地方若沒注意到，將會影響整體的。

6.寧可餓死街頭，也不能『欺騙』客戶（I would rather go broke and die on the street than scam a client）

在『個人教練』生涯，一定會遇到一些很有錢的客戶，因此就有可能會有『佔客戶便宜』的念頭出現，但當有這念頭出現，即使只有幾秒鐘，將會『喪失』正直這個得來不易的名聲。因為就會想要賺取『快錢』（Easy money），也許會告訴自己，就這麼一次有什麼關係，或是他這麼有錢，讓他多花一點有什麼關係呢？只要這個起心動念有了，就有可能淪為錢的『奴隸』了，因為有可能就會賣一些客戶根本『不需要』的『產品』或『課程』。而且只要自己一但『跨過』這一條線，應該就無法回頭了，因此Plummer建議對自己發誓，寧可餓死街頭，也不能『欺騙』客戶。

7.我是『專業』教練，不是『內衣、褲』模特兒

Plummer指出，現在社群媒體上，有許多教練穿到少到不行的『布料』，示範一些很『特殊』的訓練動作然後讓粉絲按讚，他開玩笑的說，若是你『裸露』的身體無法幫你拿到『數百萬美金』的廣告合約時，請把『衣服』穿上吧!你的客戶不會因為你『健美與性感』的身體而來請你訓練，如果有的話，請自行思考為什麼？客戶是請你來幫助他們達成『目標』的，不是來看一隻近乎光溜溜的猴子。當然還有最重要的一件事就是『青春的肉體』無法維持太久，有一天將會老去，但『專業知識』就像老酒會越陳越香。