『如何擁有自己的訓練中心』：
擁有一間『屬於自己』風格與品味的訓練中心，一直以來是埋藏在我自己心中角落的『夢想』。但夢想終究是在夢中的😄，因為當回歸到『實際面』時，就會發現有許多事情是自己不會的😢，畢竟這完全是兩件不一樣的事情，縱使在訓練上不斷地自我充實，但『商業』領域卻是這麼地陌生，因為訓練上可以有多次實驗的機會，但經商卻很難有許多次實驗的機會，因為沒有富爸爸啊😄。但最近在NSCA的個人教練期刊上，讀到一篇由David Crump寫的從個人教練到經營者的九個步驟（分為三個系列，每個系列都有三個步驟），讓我更清楚明瞭需要努力的方向，特別是以前總是先想著尋找『地點』、購買『器材』或是幾年『租約/租金』等等，但都忘了一件事，就是先評估自己『目前的狀況』，這就好比訓練時，你不會在不瞭解客戶的身體狀況下，就要他舉起200公斤吧。因此將這篇內容大致分享如下：
壹、『品牌核心』：在孕育自己心中理想的訓練基地時，第 一步驟也是最重要的就是了解品牌的意涵。也就是應該先花點時間了解未來自己企業的『願景』、跟其他競爭者『不同之處』和『目標群眾』。大部分成功的健身企業都知道他們的目標群眾，因為這樣就可以提供客戶問題的合適『解決方案』。而這可藉由闡述本身的『宗旨說明』、『訓練哲學』和『核心價值』來達成。
一、『企業宗旨』：也就是一句『簡短的話』來表達企業所擁護的價值為何。雖然說企業經營的最終目的為『盈利』，但客戶更需要感受到與經營者的『鏈結』。對於健身產業更可以深入闡釋為什麼訓練對『身體健康』佔了這麼重要的部分。
二、『訓練哲學』：這是每位教練『最重要與基礎』的一件事。也就是教練如何幫助客戶/選手達到目標的訓練『原則/概念』，大概可分為下列幾項：
1.訓練『原則』：這是經過科學化研究『證實』的，例如包括對需求的特殊適應性或超載負荷等。
2.訓練『方法』：相對來說這就是每個教練可以有『不同』風格之處了，也就是運用學習到的知識來展現訓練原則，就是戲法人人會變，各有巧妙不同吧。
3.訓練『工具』：每個教練喜歡與熟悉的訓練工具不盡相同，但最重要的就像Boyle常說的，教練一定要能『掌握』動作要領後才能讓客戶操作。
了解自己的訓練哲學，除了可以清楚知道自己運用各項訓練方式『背後的原因』之外，還可以讓『潛在客戶』清楚知道自己的風格，但最重要的是讓自己了解到與其他競爭者『不同之處』，這對長遠的成功是有相當大的助益。
三、『核心價值』：是企業用『客戶的語言』來跟市場溝通的訊息，簡單來說就是將企業宗旨與訓練哲學『綜合』起來。而這訊息要定義出提供何種服務？目標群眾為何？與市場不同之處為何？最重要的就是『為什麼』？在“The power of why”這本書中提到以顧客為中心和企業本身為中心的『差別』。企業若以『自己』為中心，那麼銷售的方式就會將重點不斷地『歌頌』自己的產品。但若以『客戶』為中心，就會想辦法瞭解客戶的『需求』，並且提出如何解決客戶的『痛點』。這就讓我想起馬化騰所說的，自古以來做生意最重要與簡單的就是『顧客體驗』，但很多企業就是搞不懂。
貳、評估目前所有的『數字」：很多時候一提到『數字』，就想到複雜的數學😷😷😷，但事實上，任何企業的『生存/死亡』都是倚賴著數字。就像之前在台大進修推廣學院上財務管理時，院長常說的，若是看不懂數字就等死吧😢。接下來的『關鍵數字』將能夠幫助我們了解『現階段』的自己是否『有能力』擁有一間屬於自己的訓練中心。這些資訊可以讓我們判斷合理的租金、器材的購買金額和週轉金的準備。
一、『總收入』：簡單來說就是在扣除所有支出之『前』的總收入。
二、『淨收入』：簡單來說就是在扣除所有支出之『後』的總收入。這個數字對『長期』營運來說較為重要，因為企業是否『真正』賺錢就是從這數字看出，也就是『越多』的總收入並不見得代表『越多』的淨收入，這就是常見『問題』所在，因為很多時候最後都會陷入『白忙一場』的狀態。另外在『健身產業」中，淨收入應該維持在『25-30％』。
三、『支出』：簡單來說就是企業為了『營運』必須購買或花費。有區分『兩種』支出：
1.『固定成本』：這項成本因為是『可預期』並且通常都是每個月需要支出，例如房租、員工薪資、器材添購/維修或廣告行銷費用等。多了解這項固定成本支出，將可讓經營者更了解到底賺了多少錢，精準地預測成長和有哪些支出是『多花』的。
2.『一次性支出』：這項支出顧名思義就是只有1次。有時候也是必須要因應『不預期』的事件。例如，冷氣突然壞了，天災造成損害等，這些都必須依靠一筆『準備金』來支應，因此平時應將這筆錢準備好，以備不時之需啊。
四、客戶狀態
1.『維持率』：這個數字就是俱樂部在『一段期間』內，會員維持的比率。例如這個月有100個會員，到了下個月只剩85個，那麼就是85%。這個數字將有助於瞭解『顧客終身價值』(LVC)。
2.『客戶平均支付金額』：這個數字就是俱樂部每個月『平均』向會員收取的費用。當俱樂部要『預測』未來收入、目標或要制訂價格時，這個數字將會是非常好的參考依據。
3.『顧客終身價值』(LVC)：這個數字就是會員在整個會籍中付出的費用。為了計算出這個數字，首先必須先了解每個會員平均會籍的時間(可參考維持率)，然後乘上平均支付金額。
參、夢想『基金』：談錢傷感情，但這卻是最真實與殘酷的事實，無論是心中有多大的願景與藍圖，但最終都需要『新台幣』來實現，畢竟『天幣』是無法流通的😄，尤其是創業的『第一桶金』。也因此有幾個問題可以先問問自己，來評估目前的狀況是否可以開展事業。例如：
- 我自己有多少現金可以投入？
- 我的信用狀況為何，可以獲得多少貸款？
- 我的風險規避能力為何？
- 我想要獨資或與人合夥？
雖然不是每個教練都想要成為經營者，但平時多涉獵一些不同領域的知識，對未來不管要成為管理者或經營者都會有許多幫助。特別是要將夢想變成實際時，就必須要謀定而後動，這樣才不容易出師未捷身先死，長使英雄淚滿襟啊😢。
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